Empieza por el beneficio por venta
El beneficio bruto de una unidad es la diferencia entre su precio de venta y el coste que estás considerando. Para que el dato sea útil, coste y venta deben usar el mismo tratamiento de impuestos y el coste debe incluir las partidas relevantes.
Si comprar o producir una unidad cuesta 80 € y se vende por 100 €, el beneficio por venta es 20 €.
El margen se calcula sobre la venta
El margen responde a qué parte del precio de venta queda como beneficio. Divide el beneficio entre el precio de venta y multiplica por 100.
En el ejemplo anterior, 20 / 100 × 100 = 20 %. Un margen negativo indica que el precio está por debajo del coste considerado.
El markup se calcula sobre el coste
El markup expresa cuánto se ha incrementado el coste para llegar al precio. Divide el mismo beneficio entre el coste. Con coste 80 y venta 100, el markup es 25 %, aunque el margen sea 20 %.
Esta diferencia es importante al fijar precios: aplicar un 20 % sobre el coste no produce un margen del 20 % sobre la venta.
Calcular un precio para un margen objetivo
Para encontrar el precio, divide el coste entre uno menos el margen objetivo expresado en decimal. Con coste 80 € y objetivo del 20 %, 80 / 0,80 = 100 €.
El resultado solo es tan completo como tus costes. Gastos de envío, comisiones, mermas, horas o devoluciones pueden cambiar el margen real.